Игра позволяет оценивать и развивать навыки выявления потребностей. Прекрасно работает как с продавцами, так и с руководителями, маркетологами, эйчарами. Одним словом с теми, кто по долгу службы общается с клиентами - внешними или внутренними. А это практически все:)
Логика игры строится на скрытом мотиве покупателя и навыках его выявления.
Общая инструкция
Разбейтесь на четыре команды. Три команды - это туристические агентства, четвертая - группа клиентов.
Вы находитесь на выставке туристических услуг и участвуете в конкурсе "Туроператор года". Та команда, которая уговорит данную группу клиентов купить именно их тур, станет туристической компанией года.
Каждая команда общается с клиентами строго по очереди и только одной репликой, которая может состоять максимум из трех законченных предложений. Клиенты реагируют на вашу реплику и слово передается следующей команде. И так продолжается до тех пор, пока:
- либо команда клиентов не скажет, что готова принять предложение
- либо вы исчерпаете лимит реплик, который составляет изначально 12 на каждую команду.
Внимание: любая команда турагентства имеет право пропустить свой ход с правом на один внеочередной ход позже.
Инструкция команде №1
Вы специализируетесь на морских круизах. В вашем распоряжении доступ к лучшим и наиболее комфортабельным лайнерам. Изюминка - круизы по Карибскому морю. Популярны также направления: Таиланд, Азорские острова, круиз по мотивам "Бриллиантовой руки", Северный морской путь, Круизы по мотивам наиболее популярных фильмов, книгам Жюля Верна, а также самый перл вашего предложения - "Вокруг Света за 80 дней".
Инструкция команде №2
Вы специализируетесь на путешествиях по России. Все уголки нашей Родины с максимальным комфортом и лучшими проводниками. Сочи, Байкал, Соловки, Алтай, пляжи Приморья и Калининграда, музеи Санкт-Петербурга и Кижей, паломнические туры, рыбалки, охоты и т.д.
Инструкция команде №3
Вы мировой лидер по экстремальному туризму: серфинг, кайтинг, горные лыжи, подводные лодки, воздушные шары, вулканы, вершины, пещеры, полеты в стратосферу и в Антарктиду, секс-туризм и ритриты, погружения в Марианскую впадину или Намибийские алмазные копи и т.д.
Команда клиентов
Вы - группа снегурочек. Вы хотите прекрасно отдохнуть, но при этом остаться в живых.
- Вы таете при температуре выше 6 градусов по Цельсию.
- Вы не выдерживаете перегрузок больше 2 атмосфер.
- Вы растворяетесь в соленой воде любой температуры.
- Вы не выдерживаете чрезмерного давления на глубине.
Но вы крайне стесняетесь своих ограничений и не хотите о них сообщать открыто. Вы просто отказываетесь от всех предложений, которые могут вам серьезно навредить и только в ответ на промой вопрос намекаете о том, что бы вас больше устроило. Вы соглашаетесь только на такое предложение, которое не содержит для вас никаких рисков.
Стоимость поездки для вас не имеет значение, все предложения компаний вам по карману.
5 минут командам на подготовку стратегии и поехали!
Попробуйте, прекрасная игра - и оценивает, и развивает. И весело) Можно собрать в разные команды разные группы специалистов: 1 команда - продавцы, 2 - эйчары, 3 - айтишники на проекте. Можно перемешать в командах разных специалистов, чтобы улучшить взаимодействие и взаимодополнение. А в снегурочки - топменеджмент:)
Имя автора неизвестно 
