По мотивам прочтения книги "Отдающий". The Go-Giver: A Little Story about a Powerful Business Idea. Авторы: Bob Burg and John D. Mann.
Действие в «Отдающем» (The Go-Giver) вращается вокруг истории о молодом профессионале (Джо), стремящемся к успеху.
Джо – поистине удачливый делец, хотя иногда он чувствует, что чем усерднее он работает, тем дальше он от своих целей. И вот однажды Джо, которому нужно осуществить ключевую продажу в конце неудачного квартала, обращается за советом к загадочному Пиндару – легендарному консультанту, известному многим своим поклонникам просто как Председатель.
Затем Джо отправляется в путь познания, встречая Отдающих - друзей Председателя: ресторатора, исполнительного директора, консультанта по финансовым вопросам, посредника по продаже недвижимости и «Сводника», который всех их свел вместе. Друзья Председателя делятся с Джо Пятью Законами Стратосферного Успеха.
Джо узнает, что переключение своего мировоззрения с получения на отдачу, т.е. установка интересов других на первое место и постепенное осознание ценности жизни других, в конечном итоге ведет к неожиданно высоким результатам. Они учат его, как открыться силе отдачи.
Пять Законов Стратосферного Успеха:
1. Закон Ценности: Ваша истинная значимость определяется тем, насколько ценность отданного вами больше приобретенного вознаграждения.
«Вы отдаете, отдаете и отдаете. Зачем? Просто вы любите отдавать. Это не стратегия, это образ жизни».
«Все великие сокровища мира были созданы мужчинами и женщинами, которые испытывали бόльшую страсть к тому, что отдавали – их продукт, услуга или идея, - чем к тому, что получали».
2. Закон Компенсации: Ваш доход определяется количеством людей, которым вы служите и тем, насколько хорошо вы это делаете.
«Вам нужно усвоить, что вы – это ваш уровень вознаграждения; он под вашим контролем. Если вы хотите больше успеха, найдите способ служить большему числу людей. Да, это так просто. Это также означает, что нет предела вашему заработку, поскольку вы всегда можете найти больше людей, чтобы служить им».
3. Закон Влияния: Ваше влияние определяется тем, скольким вы жертвуете ради интересов других.
«Вам нужно развивать свою армию личных разъездных представителей… сеть людей, которые знают вас, похожи на вас и доверяют вам… Люди, лично заинтересованные в вашем успехе».
«Перестаньте вести подсчет. Когда вы основываете свои отношения – в бизнесе или где угодно еще в своей жизни – на том, кто кому что должен, это не значит быть другом. Это значит быть ростовщиком».
«Забудьте о пятьдесят-на-пятьдесят. Пятьдесят-на-пятьдесят – это проигрышный план. Единственный выигрышный план – это сто процентов. Свяжите свою победу с другим человеком, следуйте его интересам. Забудьте о победе-для-победы: сконцентрируйтесь на победе другого человека».
«Потому что если вы поставите интересы другого человека на первое место, ваши интересы всегда будут удовлетворены. Всегда. Некоторые называют это просвещенным эгоизмом».
4. Закон Подлинности: Самый ценный подарок, какой вы можете предложить, - это вы.
«До тех пор, пока вы пытаетесь быть кем-то еще или примеряете на себя действие или поведение, которому вас научил кто-то другой, у вас нет возможности действительно достучаться до людей… не важно, что вы думаете о том, что продаете; вы – это то, что вы в действительности предлагаете».
«Достижение любой, поставленной вами цели, лишь на десять процентов состоит из специальных знаний или технических навыков – десять процентов максимум. Остальные более девяноста процентов – это человеческие навыки… Вы хотите человеческих навыков… так будьте человеком… Это называется подлинностью».
5. Закон Ёмкости: Ключ к эффективной отдаче – это оставаться открытым к получению.
«Отдавать не лучше, чем принимать. Это безумие пытаться отдавать и не принимать... Пытаться не принимать не только глупо, это высокомерно… Получение – это естественный результат отдачи. По сути, отдача осуществляется только потому, что для кого-то другого она является получением... Если вы не позволяете себе получить, если отказываетесь от чужих подарков - это вы перекрываете поток».
А вот еще пара понравившихся цитат из этой книги.
«Многие люди просто смеются, когда слышат, что секрет успеха – это отдача… И ведь большинство людей отнюдь не так близки к успеху, как им хотелось бы».
«То, на чем вы концентрируетесь, - это то, что вы получаете. В конечном счете, мир в той или иной мере обращается с вами так, как вы хотите, чтобы он к вам относился».
«Большинство людей действуют в соответствии с мыслительной надстройкой, которая говорит камину: «Сначала дай мне немного тепла, тогда уж я заброшу пару дров». Или которая говорит банку: «Прояви интерес к моим деньгам, тогда я сделаю вклад». Конечно же, таким образом это просто не работает».
