Существует множество советов насчет того, как соискателю правильно себя вести в ходе интервью и в том числе как обсуждать зарплату. Если собрать по интернету правила торга, получится такое руководство к действию:
1. Предоставьте первое слово работодателю. Это снизит риск назвать меньшую сумму. Если наниматель все же спросит о ваших зарплатных ожиданиях, скажите, что хотели бы вознаграждение, которое сопоставимо с рыночным или предоставьте диапазон, если вы знакомы с предложениями на рынке.
2. Отбросьте страх не получить должность из-за спора о зарплате. Если работодатель изучил ваше резюме, пригласил на собеседование, значит он заинтересован в вас. Не бойтесь идти на переговоры о зарплате, ведь это способ показать свои таланты оратора и хватку бизнесмена.
3. Прежде чем вступать в игру, вы должны знать правила: какие компенсации предполагает компания, какую зарплатную политику ведет, есть ли возможность роста внутри организации и какие повышения предусмотрены и так далее. Узнайте все свои должностные обязанности, чтобы понимать, на какую сумму в месяц вы можете рассчитывать.
4. Четко запоминайте и фиксируйте документально свои достижения: пройденные стажировки, посещенные мастер-классы, курсы переподготовки, — они могут стать теми необходимыми аргументами в зарплатном споре, которые убедят вашего потенциального работодателя, что вы стоите больше.
5. Не обсуждайте оклад предыдущего места работы — перед вами другая компания, другой функционал и другие условия и требования. Вы также не обязаны отвечать на вопрос рекрутера «какая у вас была зарплата?»
6. Торг лучше вести сверху вниз, то есть от завышенной суммы к ожидаемой. В противном случае вы можете не получить даже тот размер зарплаты, который кажется низким самому работодателю.
7. Если заработная плата не является предметом торга, постарайтесь выиграть для себя льготы или лучшие условия: то, что кажется маленьким для компании (отгулы, корпоративное обучение или бонусы), может стать для вас прекрасным подспорьем.
8. Тренируйте свои навыки торговаться. Если вы обычно нервничаете перед собеседованием, практикуйтесь говорить вслух, перед зеркалом, записывайте свою речь на диктофон. Это не будет лишним и добавит убедительности вашим словам. Объясняйте, почему вы заслуживаете большей суммы.
9. Не останавливайтесь, если вам сказали нет. Если это работа мечты, но вас не устраивает оклад, спросите, что нужно делать, чтобы получить повышение в дальнейшем, на что вы можете рассчитывать через некоторое время.
10. После того, как вы оговорите свои ожидания и получите согласие работодателя, необходимо закрепить все уступки документально. Но не подписывайте договор тотчас же, отложите финальный договор на пару дней, на случай если вы еще что-то забыли, и тогда вы снова можете вернуться к обсуждению.
Вступая в торг по поводу будущей зарплаты с потенциальным работодателем, кандидат заявляет себя как делового, небезразличного человека, умеющего бороться за собственные интересы. Однако нужно понимать уместность спора об окладе. Чрезмерная настойчивость соискателя на должность в среднем звене, где намного легче подобрать замену, вызовет скорее раздражение, и преимущество окажется на стороне более скромного и сговорчивого кандидата.
