Доминанты характера – это ключевые особенности сложившейся личности, которые обуславливают стиль действий при решении проблем. Полезно выявить их у кандидата, чтобы понимать, чего от него можно ожидать при столкновении с теми или иными проблемами и дать свое заключение его будущему руководителю.
Итак, действуя, человек может предпочитать:
• Активно искать или ждать, когда "придет само" (пассивность – активность)
• Черпать энергию, замечая то, от чего надо убежать или из желаемого будущего (движение ОТ – движение К)
• Выбирать проверенные способы или искать альтернативы (новые варианты) (рецепты – альтернативы)
• Принимать решения, основываясь на собственном мнении или в первую очередь учитывать мнение значимых лиц (внутренняя референция – внешняя референция)
• Иметь склонность к постоянству или к переменам (то же самое – различия)
• Предпочитать работу в команде на равных со всеми, или стремиться к быть главной и отвечать за все, или предпочитать все делать в одиночку (Командный игрок - менеджер – независимый игрок).
А теперь давайте разберемся подробнее с каждой из доминант.
Движение ОТ – движение КЗдесь главным ресурсом является мотивация.
|
Движение От
|
К
|
|
Внимание обращено на то негативное, чего стоит избежать: как будет ужасно, если...
При поиске ресурсов ресурсом является негатив.
|
Движение К – в фокусе внимания цель "чего хочу»: как будет здорово, когда...
При поиске ресурсов ресурсом является позитив.
|
Типы:
|
Ярко выраженное ОТ
|
Больше ОТ, чем К.
|
Больше К, чем ОТ.
|
Ярко выраженное К.
|
|
Знаю, чего точно не хочу.
|
Вижу то, чего не хочу. Иногда вспоминаю о том, чего хочу.
|
Вижу то, чего хочу. При этом помню о том, чего не хочу.
|
Вижу только то, чего хочу.
|
Пассивность – активностьГлавным ресурсом этой привычки сознания является энергия для действий.
|
Пассивность
|
Активность
|
|
Пассивный человек ждет, пока другие начнут действовать (чтобы убедиться, что можно и ничего плохого не будет). Может долго ожидать удобного случая для старта.
Для такого человека очень важен предварительный анализ, понимание и знание того, что происходит и произойдет. Такой анализ может занимать много времени, потому что реальность велика, если не сказать непостижимо велика. И знаний никогда достаточно не бывает. Отсюда задержки перед стартом.
При поиске ресурсов.
Нашли? А то ли нашли? А подойдет ли это абсолютно? А может быть еще поискать, получше? А вдруг...
|
Активный человек практически всегда сам проявляет инициативу, предпринимает действия и выдвигает предложения; не дожидается, пока другие начнут действовать, быстро начинает и продвигает дело вперед.
Ему не очень важно в точности знать, что есть и что надо делать дальше. "Главное начать, а проблемы будем решать по ходу дела".
При поиске ресурсов.
Нашли? Быстрее хватаем, что есть, и побежали!!!
|
Типы:
|
Рефлективный.
|
Реактивный.
|
Активный.
|
Проактивный.
|
|
Долго обдумывает ситуацию. Анализирует каждое свое действие. Ищут за словами скрытый смысл.
|
Под давлением обстоятельств мгновенно на них откликается и, беспорядочно дергаясь, начинает метаться в поисках выхода.
|
Сходу включаются в дело, но "активничают" по общепринятым стандартам (мышления и поведения). Часто зависит от программы референтности – Я-Другие (см.ниже).
|
При необходимости меняют и не сработавшие способы действий и сами обстоятельства.
|
Рецепты - альтернативыЭта привычка относится к стилю мышления и деятельности.
Эта доминанта, главным образом, выражается при поиске путей и способов (рецептов) решения проблем.
|
Рецепты
|
Альтернативы
|
|
Ориентированы на проверенные процедуры, четкие предписания и известные, сбалансированные алгоритмы действий (мышления и дел).
Предпочитают то, что уже известно и проверено.
Изначально направлены на "правильный образ" действий. Любят следовать проверенным процедурам, которые уже сработали.
Часто не способны адекватно реагировать (действовать) на новые ситуации. Пытаются примерить к ним уже имеющиеся стандарты (шаблоны мышления и действий).
Заинтересованы в том, что известно и уже изучено. Ищут надежного, безопасного и гарантированного эффективного.
При поиске ресурсов.
Это проверено? Нет? Ищем дальше.
|
Стремится иметь выбор и рассматривать различные возможности.
Не любят следовать установленным процедурам и правилам. Хорошо разрабатывают новые технологии.
Любят искать новые пути. Не любят соответствовать стандартам. Интересуются тем, что не известно. Стремятся внедряться в новую область. Мотивированы на раскрытие и исследование многообразного опыта.
При поиске ресурсов.
Это новое? Нет? Ищем дальше.
|
Типы:
|
Только рецепты
|
Рецепты и небольшие допущения нового
|
Новое и кое-что из проверенного старого
|
Только новое.
|
|
Только то, что проверено мной или другими.
|
То, что проверено + очень вероятно работающее новое
|
Больше нового, но не надо забывать о проверенном.
|
Только новое. Ничего старого.
|
Референция "Я знаю" – "Они знают лучше" (внутренняя и внешняя)Главным ресурсом этой привычки сознания является – КТО принимает решение (делать-не делать, правильно-неправильно, хорошо-нехорошо и т.д и т.п.).
|
Внутренняя (Я знаю лучше)
|
Внешняя (Они знают лучше)
|
|
Является сам для себя авторитетом.
Сам устанавливает свои цели, сам оценивает хорошая или плохая, правильная или неправильная эта цель. Сам принимает решение, невзирая на мнение окружающих.
Считает, что знает лучше других (в области своего интереса).
В ярко выраженной форме совершенно не воспринимает противоположных точек зрения, поэтому часто делает то, что никого не интересует. Не понимает, что нужно "клиенту", почему он НЕ хочет покупать.
Этого хочу? Нет? Ищем дальше. А если это нужно? Ну и что? Я же этого не хочу! (мне это не нравится).
При поиске ресурсов.
Я сама знаю, что мне надо, что мне поможет, как это использовать.
|
Авторитетом являются другие.
Соответственно, в постановке целей, в их оценке, в принятии решений ориентирован на мнение других. Ищет авторитетов, кто мог бы ему сказать, прав он или нет. Принятие решения спихивает на других.
Считает, что всегда можно найти того, кто знает лучше, а значит, нужно поискать, дабы не совершить ошибки.
При поиске ресурсов.
Надо спросить других – пускай подскажут.
|
Типы:
|
Я знаю лучше
|
Я знаю, и они что-то могут знать
|
Они знают, и я что-то могу знать
|
Они знают лучше
|
|
Я знаю лучше кого бы то ни было, что правильно, а что нет, как надо, а как нет и т.д..
|
Я имею собственное мнение, но учитываю и то, что думают по этому поводу другие.
|
Сначала я послушаю что скажут другие, а потом обращу внимание на то, что я сама думаю. Вероятно, я приведу свою точку зрения к точке зрения авторитетов. Они не могут ошибаться.
|
Надо учитывать то, что думают, считают, знают другие. Я могу ошибаться.
|
То же самое – ПеременыГлавным показателем этой программы является – принимает или нет человек ИЗМЕНЕНИЯ, то есть, эта привычка, фактически, довлеет над всеми остальными. Если изменения есть то, чего я не люблю, я постараюсь сделать так, чтобы их не было, даже себе и компании во вред.
Отличие от "Рецепты-альтернативы": "Рецепты-альтернативы" – эта привычка отвечает за ПОИСК способов решить проблему (уже знакомых или новых). "То же самое-перемены" – отвечает за принятие или не принятие перемен.
Я хочу, чтобы все было стабильно, к примеру. Если я найду ресурс, который решает проблему, НО, это нарушит мою стабильность, я его не приму.
|
То же самое
|
Перемены
|
|
Очень не любит, когда происходят изменения в его мире, поэтому старается ничего не менять, отсюда поиск вариантов, которые не требуют каких-либо кардинальных изменений для их применения.
В вещах, предложениях, идеях ХОЧЕТ видеть схожесть и одинаковость с чем-то, что уже доказало свою надежность и эффективность и т.д. и т.п. Ничего другого видеть НЕ хочет, поэтому не видит.
При поиске ресурсов.
Лучше не делать ничего, если нарушится стабильность.
|
Не может жить, если нет перемен, поэтому постоянно стремится их создать, часто (иногда) без особой на то нужды - "чтобы было!".
При поиске ресурсов.
Пускай все сломается, зато перемены!
|
Типы:
|
То же самое
|
То же самое с исключениями
|
Перемены с исключениями
|
Перемены
|
|
Все должно быть, как было. Никаких исключений.
|
Кое-что можно изменить, но в общем все должно быть как было.
|
Какие-то основы могут быть незыблемыми, но перемены должны быть всегда.
|
Все должно быть постоянно в переменах. Никакого болота стабильности!
|
Командный игрок - менеджер – независимый игрокГлавным ресурсом этой привычки сознания является принцип организации деятельности.
|
Командный Игрок"
|
Менеджер
|
Независимый Игрок
|
|
Полностью полагается на команду и получает удовольствие от взаимодействия с другими.
Чахнут в одиночестве. Кооперацию с другими рассматривают как залог успеха.
|
Предпочитает работать в контакте с другими, принимая на себя полную ответственность.
Предпочитают если не руководить, то уж точно отвечать. Автоматически берут на себя ответственность везде и во всем, в том числе и там, где не надо.
|
Любит работать независимо от других и выполнять свои собственные проекты.
Не требуются контакты с другими для успешной работы. Соответственно, выбирают такие типы деятельности, где можно быть одному.
|
